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如何利用展會實現企業目標

POST DATE 2015-07-03

近年來,伴隨我國展覽業的迅速崛起,越來越多的企業已把參加展覽會看作是促進企業發展的重要活動。借助展覽會提升企業知名度,宣傳與推介新產品也成為企業營銷手段的一部分。如何充分有效地利用展覽會實現企業的長期經營目標,是許多企業關注的核心問題。根據以往的經驗,參展商在展覽會期間,應把所有活動同企業的經營目標聯系起來,不放過任何潛在機會。參展商在參展時還應特別注意下列一些細節,提高參展質量。 


  參展商在有限的展位空間,不應看閑書與報刊。應充分把握機會吸引買家與專業觀眾停下來,對企業與產品進行咨詢,并精神飽滿地回答所提問題,提升他們的信心。如果你在看報紙或雜志,機會很可能會從身邊流失。 

 

  參展工作期間,杜絕隨意吃喝現象。因為,這種粗俗、邋遢和事不關已的表現會使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象,以致影響他們對企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估,導致對企業與產品的不信任。 


  關注與發現每一個潛在客戶(買家與專業觀眾)是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為,哪怕是幾秒鐘。因為任何人都不喜歡被怠慢的感覺。如你工作正忙,不仿先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話,這時應自覺立即停止。 

 

  參展期間,要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話,每一分鐘都會相應減少與潛在客戶交流的時間,而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上,既便只能找到一個好的潛在客戶,也是一種成功。而不恰當打手機,往往可能會使你與客戶失之交臂。 


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